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LED照明产业发展策略分析

       

       相比较于前段时间的火爆,最近一段时间各界对于led照明市场的看法逐渐趋向于理性化。

  LED照明前景利好,LED照明必将在未来取代传统的照明产品,那么“如何才能把这种美好的愿景转变为现实”便成为当下每一个参与生产、加工、销售LED照明产品的商家所必须要思考的问题。

  众所周知,我们和国外同行相比,在LED的研发技术上并不占优势,这也是为什么当前市场上会出现中低端产品几近泛滥,高端产品却是凤毛麟角的局面。外资高水准的产品冲击着本就脆弱的国内市场,垄断了绝大部分的市场份额。我们怎么才能搏得一席之地?怎样才能在LED市场竞争愈来愈激烈的今天,做到扬已之长、避己之短,把劣势转化为优势,提高自己的市场竞争力呢?乐百供小编建议广大商家可以从以下三个方面进行尝试:

  一、保证质量 认认真真做产品

  保证LED生产厂家所制作的LED产品的品质过硬,这是后续打入LED市场,参与行业竞争的先决条件。没有技术优势的我们,如果再不能保证自己产品的工艺质量,且先不说与同类产品进行竞争,恐怕连市场的门都敲不开。

  不论东方还是西方,都有“一分价钱一分货”的说法,而由于我们一直以来以“价格低廉”的方式获取市场份额,同时市面上大量假冒伪劣制品的客观存在,导致了很多消费者对于国产商品的误解,进而在同等条件下更倾向于选择国外的同类产品。所以乐百供小编认为,如果我们能够认认真真地做产品,保证自己的产品质量,不弄虚作假,取得消费者的信任,这样即使我们缺乏做高端产品的技术,也能够抓住一定的市场份额,不断地令企业发展、壮大。

  二、市场细分 以客户需求为指导

  在有了过硬质量产品的保证、获得相对稳定的市场份额后,乐百供小编认为,LED生产销售商家可以对其所有市场进行细分,以客户的实际需求为生产指导,增强商家自身的竞争实力。

  市场细分是指营销者通过市场调研,依据消费者的需要和欲望、购买行为和购买习惯等方面的差异,把某一产品的市场整体划分为若干消费者群的市场分类过程。每一个消费者群就是一个细分市场,每一个细分市场都是具有类似需求倾向的消费者构成的群体。

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来源:乐百供

 

文章来源:http://www.zldled.com//te_news_media/2011-10-19/2582.chtml